珠宝销售技巧：别上来就目的性那么明显，一定要淡化自己的销售意识……
珠宝销售案例：
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第9课：旧料换款
这几天在打邀约电话，问顾客需不需要旧料换款，有些加了微信，不知道怎么跟进。
跟顾客直接发微信说明来意，是不是太直接了？或者发天气信息，让顾客多注意身体的短信，可以吗？
问题：
1、打老顾客邀约电话，经常会遇到哪些问题？
2、邀约加了微信的，可以怎么跟进？
3、写一个回访邀约成交的案例，电话怎么邀约，后来到店怎么成交的？
珠宝销售技巧1：学员19623
问题点：
1、顾客也许不着急买或者没有需求，匆匆就挂电话了，销售也想到了，所以在意料之中！
2、顾客对销售没有印象，只是在店里买过东西而已，而且又不是同一个销售接待，所以对话比较刻意。
3、销售没有给到顾客足够的价值感，打电话邀请，顾客也会以各种理由推脱。
跟进方式：
一定要对顾客的需求很了解，知道她喜欢什么类型，价位是多少，平时就要在微信关注一下顾客朋友圈动态，点个赞评个论！
别上来就目的性那么明显，一定要淡化自己的销售意识，心态放平稳，适当的时候再去邀约。
成交案例：
之前有一个帅哥想看铂金项链，店里的嫌克重太大，也没有太喜欢的款式，我问了预算和大概的喜好，说了现在的行情！
顾客也表示认同，确实便宜。原来是上周旅游把原来的项链丢了，想买一个差不多款式的，但是店里克重太大！
我站在顾客的角度表示惋惜，同时又开玩笑地说，旧的不去，新的不来吗！
我带他看了看黄金的款式，告知只要有黄金的款式样版，白金都可以定做！帅哥说时间倒是不着急，只是定做的话，看不见实物也挺纠结的！
帅哥挺爱说的，所以我一直淡化自己的销售意识，虽然没有货，但是一定要给顾客一个愉快的购物体验！
聊了聊当时买的金价，比现在还贵呢，加了微信，帅哥就走了！
转天我去其它店铺看看，看上一款克重也不大，16克，我就把项链调回来了。
我开始联系帅哥，帅哥说下午过来看看，等到晚上也没来，说有事！
我说，
没关系，明天我上全天班，您看哪个时间方便？买不买没有关系，但一定要试一试，这条项链新来的，特别适合你这种型男。
而且商场还有100块的补贴，如果这条项链满意的话，那还真是很划算呢！
帅哥在电话里问了问金价，约定改天过来！
后来到店试戴，就不愿意摘了，是他喜欢的类型，价格也合适，随后就成交了。
小结：
思考一个问题：
跟进邀约，怎样淡化自己的销售意识？
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