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突然觉得移动营销真心厉害：

1.当年移动卡免费随大学录取通知书一起邮寄，里面有几十元话费，然后开学的时候去活动现场可以充300送300，分20个月送。用免费送卡锁定了年轻用户，用充值送话费加深用户重复购买，培养了客户忠诚度，提高了用户转换到其他运营商的成本。

2.最近这边的移动大搞流量促销活动，每个月15元可以有11G流量，有时候还免费送你1G用7天 ，在你最需要的时候救你一把，增加了感情浓度，其实一般真用不完那么多，不过看到那么优惠，又忍不住买买买！

还有上大学期间，经常收到中国移动打的电话，充话费活动，只是知道挺优惠的但是不知道，他们为什么这么做？

“充200送200，分月返还”，现在知道了。

你充值200元话费，就送你200元话费，但这送的200元，要分10个月给你，每月20。

每月能免掉20元话费也挺不错啊！在优惠的激励下，你决定加入这个活动。但同时这也意味着，至少在未来10个月，你要“重复购买”这家运营商的服务了。

如果你逐渐习惯了运营商的服务，你甚至有可能一辈子都不会换号码了。

运营商借助这个活动，激励（甚至锁定）了你的重复购买。

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